岡山市で不動産を高く売るには？

不動産売却を行うにあたり、「できるだけ高く売れてほしい」と思うのは当然のことでしょう。ここでは、岡山県でできるだけ不動産を高く売るための情報をまとめてみました。売却活動に入る前に、ぜひチェックしておいてください。

売却相場を調べる

岡山県で不動産を高く売りたいなら、まず近隣エリアの売却相場を調べておくことが大切です。チェックするのは、自分が売却しようとしている物件と同グレードの物件相場。同じようなグレードの売却相場を調べることで、「だいたいいくらぐらいで売れる」という適正価格を把握できるようになります。

事前に情報を調べておけば、不動産会社の査定結果に対しての判断もしやすくなります。相場より安い価格を提示されたときに、「なぜこの結果なのか」を質問することができ、不利な条件での契約を回避できます。

岡山市の不動産売却相場をチェックする

値引き交渉も踏まえて価格を設定する

不動産売買において、値引き交渉は一般的なことです。そのため、不動産をできるだけ高く売りたいのであれば、「値引き交渉を踏まえた希望売り出し価格を設定」するべき。つまり、適正価格よりも少し高めに価格を決めておくようにするのです。

最初から適正価格で売りに出してしまうと、買い手から値引き交渉されてそれに応じた場合、適正価格よりも安い価格で売却することになってしまいます。価格設定は、値引き交渉を行っても納得できる価格に設定することを心がけましょう。

値引き交渉の対応

実際に交渉を受けた場合、どのように対応するかを考えておけば売却も進めやすくなるはずです。

市場分析の再確認

近隣の不動産価格や問い合わせ状況を踏まえて、適切なタイミングでの対応が大切です。値引きをするかどうかは、市場の状況や物件の特性を考慮して判断しましょう。

交渉時には物件の魅力を強調して、提示価格の妥当性をアピールすることも有効な戦略となります。

物件の価値を再提示

相場に合わせた価格設定で問題のない物件であれば、必ずしも値引きに応じる必要はありません。売値を下げすぎないためにも、物件の魅力や価値のアピールが重要です。立地や間取り、設備の良さやリフォームされた状態であることなど、物件の価値を伝えましょう。

対応策を検討

物件を見たいという希望者が多い中で、最初から値引き交渉を試みる方もいます。想定売却価格を下回らない範囲での交渉は問題ありませんが、初期は他の購入希望者の動向を見守りながら慌てずに対応しましょう。交渉が適切かどうか判断に迷った場合は、不動産会社に相談して進めることをおすすめします。

値下げのタイミングを決める

売り出し後2か月経過しても問い合わせや購入希望者がいない場合は、値下げを検討しましょう。

不動産会社の活動内容をチェックし、不動産流通機構への登録、折り込みチラシやホームページの掲載状況などが行われているかも確認してください。販売活動が不十分であれば、不動産会社の変更も値下げと同様に考慮するべきです。

自分だけで相手と交渉しない

売主自身が直接交渉に応じると、曖昧な回答が原因で購入希望者に言いくるめられるリスクがあります。売り急ぐ事情の有無を探られてしまうかもしれません。

値下げ交渉が行われた際は、不動産会社を必ず仲介に入れましょう。プロフェッショナルな対応が可能となり、売主の立場を守れます。不動産会社の知識と経験を活かし、適切な交渉を進めることが、トラブルを防ぐ効果的な手段となります。

信頼できる不動産会社と契約する

不動産売却の価格は、仲介を依頼する不動産会社によっても大きく変わってきます。基本的に、不動産会社は依頼主の要望・意見に対してアドバイスなどを行うものですが、なかには依頼主の要望を無視して勝手に計画を進めてしまう会社もあります。

こういった不動産会社は依頼主の利益よりも、自社の利益・自身の成績を優先していることが多いものです。こういった不動産会社と契約してしまうと、希望通りの価格で売却できないケースもあるため、信頼できる会社を厳選するようにしましょう。

内覧に力を入れる

内覧とは、不動産の購入を考えている人が実際の物件を下見に来ることです。住んでいるままのリアルな状態を見てもらうことが重要となりますが、ここで良い印象を持たれないと、契約までたどり着くのは難しくなります。そのため、高く売りたければ内覧に力を入れるようにしましょう。

モデルルームのようにする必要はありませんが、家の中の掃除と整理整頓を徹底し、訪れた人に「キレイ」「住みやすそう」と感じてもらうようにすることが大事。また、家のことについて質問されたときに、すぐ答えられるようにしておくことも重要です。

内覧で印象を良くするには

印象を悪くしないためにも、整理整頓や管理の徹底は事前にしておくべきです。

物件の徹底的な清掃

購入希望者が重視するであろうキッチンやその他の水回りの清潔感は、物件の印象に影響します。キッチンではレンジや換気扇の汚れをきれいにしておきましょう。

また、トイレでは消臭剤を使う、洗面所は鏡を磨き、バスルームではシャンプーや石鹸を整頓するなどで、全体の清潔感をアピールできます。

お庭やエントランス周りなどの清掃

お庭やエントランス、玄関は最初に目にする場所であり、第一印象を決めるエリアです。草刈りや清掃を念入りに行いましょう。

見学者に快適に過ごしてもらうために、スリッパを用意することも忘れないでください。

できる範囲の補修は行う

外壁や屋根の塗装、室内の壁紙の張替えなどは大きな費用が必要です。一方で、低コストで行える清掃や修繕もあります。窓ガラスの清掃や破れた障子、ふすまの修理は売り主でも対応可能です。予算を抑えつつ物件の印象を改善したいなら、こうしたメンテナンスから始めてみましょう。

消臭しておく

カビくさいニオイがする場合、たとえ外見が美しいマンションでも清潔感や建物の湿気対策を疑われてしまいます。内覧の前にはしっかりと清掃や換気を行い、タバコやペットの臭い、その他の生活臭を改善しておきましょう。

自分では気づかないニオイがある場合も多くあります。不安であれば、不動産会社の担当者や友人に臭いチェックを依頼するのがおすすめです。

共有スペースは点検しておく

マンションの内覧では専有部分だけでなく、エントランスや廊下、ゴミ捨て場、自転車置き場などの共用部もチェックされます。共用部分が管理されているか事前に確認し、外灯の不具合やゴミ捨て場の汚れ、自転車置き場の乱れなどがあれば、管理会社に相談しましょう。整理整頓しておくことで、「管理が悪いマンション」という印象を避けられます。

まとめ

不動産の売却価格は、「適切な価格設定」「不動産会社選び」「内覧時の印象」などで大きく変わってきます。これらを踏まえて行動すれば、岡山県で不動産を高く売ることも夢ではありません。ポイントを押さえて、高値売却を目指しましょう。

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